TL;DR: Cervecería Colima se enfoca en España para su crecimiento
- Cervecería Colima redirige su estrategia de expansión hacia España, dejando a Estados Unidos como un mercado secundario.
- La cervecería ha logrado establecer su portafolio en 100 centros de consumo en ciudades clave como Madrid, Barcelona e Ibiza.
- La pandemia y los aranceles han afectado sus operaciones en el mercado estadounidense.
- La marca busca liderar el crecimiento de la cerveza artesanal mexicana en España, impulsada por la gastronomía local.
- Se proyecta un aumento significativo en las ventas de cervezas sin alcohol en los próximos años.
Estrategia de expansión de Cervecería Colima hacia España
Cervecería Colima ha decidido enfocar sus esfuerzos de expansión en el mercado español, donde ha encontrado un terreno fértil para el crecimiento de su marca. Este cambio de dirección se debe a la creciente popularidad de la cerveza artesanal mexicana en España, impulsada por el auge de la gastronomía mexicana en el país. La cervecería ha logrado establecer su presencia en 100 centros de consumo en ciudades clave como Madrid, Barcelona e Ibiza, lo que representa un avance significativo en su estrategia de internacionalización.
Esteban Silva, director general de Cervecería Colima, ha expresado su entusiasmo por el potencial del mercado español, afirmando que “España se está convirtiendo en una plaza muy importante para nosotros”. La cervecería ha comenzado a enviar contenedores de su producto a España, marcando un hito en su proceso de expansión. Este enfoque en España no solo busca capitalizar la demanda de cerveza artesanal, sino también integrarse en la experiencia culinaria que ofrece la gastronomía mexicana, creando sinergias que benefician a ambas industrias.
Logros en el mercado español
Centros de consumo en Madrid, Barcelona e Ibiza
Uno de los logros más destacados de Cervecería Colima en su incursión en el mercado español es la colocación de su portafolio en 100 centros de consumo en ciudades como Madrid, Barcelona e Ibiza. Este avance no solo refleja la aceptación de sus productos, sino también el interés creciente por la cerveza artesanal mexicana en un país donde la cultura cervecera está en constante evolución. La presencia en estos centros de consumo permite a la cervecería interactuar directamente con los consumidores, ofreciendo degustaciones y eventos que fomentan la conexión con la marca.
Envío de contenedores a España
La cervecería ha comenzado a enviar contenedores de su producto a España, lo que representa un paso crucial en su estrategia de expansión. Este envío marca el tercer contenedor que la empresa ha enviado en el año, lo que demuestra un crecimiento constante y la capacidad de satisfacer la demanda en el mercado español. Este esfuerzo logístico no solo implica la distribución de su cerveza, sino también la creación de una infraestructura que permita un flujo constante de productos entre México y España.
Desafíos enfrentados en Estados Unidos
Impacto de la pandemia en la expansión
Antes de su enfoque en España, Cervecería Colima había intentado expandirse en el mercado estadounidense. Sin embargo, la pandemia de COVID-19 tuvo un impacto significativo en sus planes. La marca se presentó formalmente en Estados Unidos en marzo de 2020, justo cuando las actividades económicas se paralizaban. Este contexto adverso afectó sus esfuerzos de marketing y distribución, lo que llevó a la cervecería a replantear su estrategia y centrarse en mercados más pequeños, como el sur de California.
Aranceles y su efecto en la operación
Los aranceles impuestos por Estados Unidos también han representado un desafío para Cervecería Colima. Aunque la cerveza mexicana no enfrenta aranceles directos, los ajustes en los costos de insumos críticos, como el vidrio y el aluminio, han afectado la operación de la cervecería. El arancel del 50% al aluminio, por ejemplo, ha limitado las opciones de compra y ha elevado los costos de producción. Estas condiciones han llevado a la empresa a reconsiderar su enfoque en el mercado estadounidense, priorizando su crecimiento en España.
Crecimiento de la cerveza artesanal mexicana en España
La cerveza artesanal mexicana está experimentando un crecimiento notable en España, impulsada por la creciente aceptación de la gastronomía mexicana y la búsqueda de productos únicos por parte de los consumidores. Este fenómeno ha creado un nicho atractivo para Cervecería Colima, que busca capitalizar la tendencia hacia cervezas de calidad y con perfiles de sabor variados. La cervecería se posiciona como un líder potencial en esta “tercera ola” de la cerveza artesanal, donde los consumidores están cada vez más dispuestos a explorar opciones menos masivas y más auténticas.
El mercado de la cerveza artesanal en España, aunque aún en desarrollo, presenta oportunidades significativas. Con una participación de mercado que apenas alcanza el 1%, el potencial de crecimiento es considerable, y Cervecería Colima está bien posicionada para aprovechar esta tendencia. Silva ha mencionado que el potencial real podría estar entre el 5 y el 10%, lo que sugiere que hay un amplio espacio para la expansión y la diversificación de productos.
Intentos previos de expansión en Estados Unidos
Crowdfunding y sus objetivos
En 2019, Cervecería Colima intentó aumentar su presencia en Estados Unidos mediante una campaña de crowdfunding que recaudó 10 millones de pesos. El objetivo era elevar sus exportaciones del 10% al 25%, pero la pandemia interrumpió estos planes. La falta de un entorno económico favorable dificultó la ejecución de la estrategia, lo que llevó a la cervecería a replantear su enfoque y centrarse en mercados más manejables.
Acuerdos con distribuidores
Antes de la pandemia, Cervecería Colima había firmado un acuerdo con un distribuidor de gran escala en Estados Unidos, lo que representaba una oportunidad significativa para ampliar su alcance. Sin embargo, el impacto inmediato de la pandemia hizo que este acuerdo perdiera tracción, obligando a la cervecería a reconsiderar su estrategia en el mercado estadounidense. Actualmente, la empresa ha decidido enfocarse en mercados más pequeños y consolidar su crecimiento en México antes de volver a abordar el mercado estadounidense.
Perspectivas futuras de Cervecería Colima
Crecimiento en el mercado de cervezas sin alcohol
Cervecería Colima está apostando por el crecimiento en el segmento de cervezas sin alcohol, que ya representa entre el 10 y el 15% de sus ventas. Este segmento está alineado con las tendencias globales de consumo responsable y se espera que crezca significativamente en los próximos años. Silva ha mencionado que este crecimiento podría alcanzar hasta el 40% en el futuro, lo que representa una oportunidad valiosa para diversificar su oferta y atraer a un público más amplio.
Proyecciones de ingresos y expansión
La cervecería estima que para 2026 podría mantener un ritmo de crecimiento de ingresos similar al 40% registrado en el año actual. Este crecimiento se apalancará en la diversificación geográfica y el impulso de nuevos productos, incluyendo las cervezas sin alcohol. Silva se muestra optimista sobre el futuro de la cervecería, destacando que aún hay mucho espacio para crecer en grandes ciudades, destinos turísticos y comunidades locales.
La influencia de la gastronomía mexicana en el mercado español
La creciente popularidad de la gastronomía mexicana en España ha sido un factor clave en el éxito de Cervecería Colima en este mercado. La combinación de sabores y la autenticidad de la cocina mexicana han creado un ambiente propicio para la aceptación de productos como la cerveza artesanal. Este fenómeno no solo beneficia a la cervecería, sino que también contribuye a la promoción de la cultura mexicana en el extranjero, fomentando un intercambio cultural que enriquece a ambas partes.
La integración de la cerveza artesanal en la experiencia culinaria española permite a Cervecería Colima posicionarse como un actor relevante en el mercado. La cervecería busca no solo vender su producto, sino también formar parte de la narrativa gastronómica que está en auge en España, creando una conexión emocional con los consumidores.
Visión de Esteban Silva sobre el futuro de la cervecería
Esteban Silva, uno de los cofundadores de Cervecería Colima, ha compartido su visión sobre el futuro de la cervecería en un contexto de cambio y adaptación. Silva cree firmemente que la cervecería tiene el potencial de liderar la “tercera ola” de la cerveza artesanal, ofreciendo productos de calidad que sean accesibles y atractivos para un público diverso. Su enfoque en la calidad y la innovación es fundamental para el crecimiento de la marca en mercados internacionales.
Silva también ha enfatizado la importancia de adaptarse a las tendencias del mercado y a las preferencias de los consumidores. La cervecería está comprometida con la sostenibilidad y la responsabilidad social, lo que se refleja en su apuesta por las cervezas sin alcohol y en su enfoque en la producción responsable. Esta visión integral no solo busca el crecimiento económico, sino también contribuir positivamente a la comunidad y al medio ambiente.
Cervecería Colima: Un nuevo rumbo hacia España
Estrategia de expansión en el mercado español
Cervecería Colima ha tomado un rumbo estratégico hacia España, donde ha encontrado un mercado receptivo para su cerveza artesanal. Con una sólida presencia en centros de consumo y un enfoque en la gastronomía local, la cervecería está bien posicionada para capitalizar el crecimiento de este sector.
Desafíos en el mercado estadounidense
A pesar de los desafíos enfrentados en Estados Unidos, Cervecería Colima ha aprendido valiosas lecciones que guiarán su futuro. La pandemia y los aranceles han obligado a la cervecería a replantear su enfoque, priorizando mercados más manejables y sostenibles.
Crecimiento en el segmento de cervezas sin alcohol
La cervecería está apostando por el crecimiento en el mercado de cervezas sin alcohol, un segmento en auge que representa una oportunidad significativa para diversificar su oferta y atraer a un público más amplio. Con proyecciones de crecimiento optimistas, Cervecería Colima está lista para enfrentar los retos del futuro y consolidar su posición en el mercado español.
